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本網(wǎng)訊 現(xiàn)如今廣闊而蘊含大量商機的中亞市場成了眾多企業(yè)眼中的“藍海”，但他們都面臨著如何更快地找到合作伙伴、開拓中亞市場的難題，因此參加在中亞國家舉辦的展會成為他們的捷徑。同時，到中亞舉辦展會讓組織者獲利不少，讓中亞居民了解了更多更好的中國商品。
通過參展找到商機從2004年起，新疆政府和企業(yè)開始加強與中亞國家的聯(lián)絡，并爭取讓他們成為新疆幾個重要展會的協(xié)辦單位。比如每年舉辦一屆的烏洽會、中國新疆國際汽車工業(yè)博覽會、新疆國際石油石化與化工展覽會等。
不滿足在新疆辦展等待中亞客商上門的局面，新疆將展會搬到了中亞國家。如2004年新疆首次在吉爾吉斯斯坦舉辦的比什凱克中國(新疆)商品展覽會，新疆德匯集團、烏市五點梅建材有限公司等通過展會看到了商機，在吉國設立了辦事處。東風新疆汽車有限公司外貿(mào)部經(jīng)理尼衛(wèi)斌說：“到國外參加展會，企業(yè)可以實現(xiàn)與中亞客商的直接交流，同時也能獲取當?shù)卣鎸嵉男畔ⅰ＝衲旯緦䥽袌鲞M行了考察，并將參加2006年哈薩克斯坦亞洲商品展覽會。”據(jù)悉，由中國商務部牽頭組織的2006年哈薩克斯坦亞洲商品展覽會，150個招展名額目前已全部報滿。可以看出，企業(yè)希望通過展會參與中亞貿(mào)易的熱情逐年高漲。
在中亞國家舉辦展會也帶來了巨大的經(jīng)濟效益。今年5月22日—27日在哈薩克斯坦阿拉木圖市舉辦的“第四屆中國商品展銷洽談會”上，中國企業(yè)與哈國客商共簽訂外貿(mào)購銷合同53份，合同金額累計達..16億美元。
實際上，脫離了中亞市場，新疆舉辦各種展會的優(yōu)勢并不明顯。中國國際貿(mào)易促進委員會新疆分會會長王克林一針見血地指出，新疆經(jīng)濟延伸的空間就是巨大的獨聯(lián)體市場，新疆在中亞國家辦展具有諸多優(yōu)勢，比如市場容量大；中亞經(jīng)濟正處于快速復蘇階段，市場需求量大；新疆是中國西出的橋頭堡，具有運距短等特點；產(chǎn)品互補性強以及中國與中亞國家保持著良好的關(guān)系等。
兩國攜手共同辦展從新疆政府組織企業(yè)到中亞國家辦展，再到雙方攜手共同辦展，這個過程只用了兩年的時間。
今年剛開春，獨聯(lián)體各國舉辦的各類展會的信息已經(jīng)見諸媒體。2006年哈薩克斯坦建筑材料展、第二屆哈薩克斯坦國際汽車展覽會等，都希望中國能組團參展。顯然，獨聯(lián)體各國已經(jīng)意識到只限于本國內(nèi)部的展會交流形式已經(jīng)跟不上市場的發(fā)展需求，只有通過國際間的交流合作才能促進本國經(jīng)濟的發(fā)展。
中國國際貿(mào)易促進委員會新疆分會是新疆舉辦出國展和國外來華展的管理單位，同時也是主辦單位之一，面對企業(yè)高漲的開拓中亞市場的熱情，新疆分會也開始調(diào)動各行業(yè)積極組團參展。
今年，中國與中亞之間展會開始相互滲透。比如今年4月在阿拉木圖舉行的首屆中國建筑材料(哈薩克斯坦)展覽會，參展企業(yè)達200多家，有消息說，這不僅是兩國政府首次聯(lián)手辦展，也是中國首次組織如此龐大的企業(yè)團參加國際展會。中國商務部準備在今年6月牽頭舉辦2006年哈薩克斯坦亞洲商品展覽會，同樣得到了哈國有關(guān)部門的積極響應。
到國外辦展經(jīng)驗還不足雖然在中亞國家舉辦展會的前景被看好，但從規(guī)模和效益講，有些展會只能用“小打小鬧”來形容。而由于展會規(guī)模小，又在中亞國家宣傳不到位、產(chǎn)品層次低、廠家之間競相壓價、合同執(zhí)行率低等原因，使處于起步階段的新疆在國外舉辦的展會出現(xiàn)了不和諧的聲音。據(jù)悉，目前新疆約有30多家展覽公司，但專業(yè)在國外辦展的公司還沒有。
新疆自身的原因也讓展會陷入尷尬的境地。首先新疆的工業(yè)基礎薄弱。在新疆的出口商品中，約有70%出口的是內(nèi)地產(chǎn)品，留給新疆的只是一堆數(shù)字，而真正對新疆經(jīng)濟起推動作用的應該是新疆本地產(chǎn)品的出口。新疆本地企業(yè)少造成參展企業(yè)實力不足，同時也造成產(chǎn)品種類不夠豐富。
還有就是雙方信息交流不暢。中國企業(yè)參加在中亞國家舉辦的展會，最希望的就是把展會信息提前傳給潛在的中亞客戶，但因為雙方媒體交流少，信息沒有及時傳遞給中亞客商，造成準目標客戶少。此外，展會主辦方在中亞國家廣告宣傳投入少，也是造成展會不出效益的關(guān)鍵。另外，目前新疆企業(yè)到中亞國家參展積極性不高的一個很重要原因就是費用過高，企業(yè)擔心成本無法收回。
新疆政府對企業(yè)到國外舉辦或參加展會的支持力度也不夠。中亞國家的經(jīng)濟正處在發(fā)展階段，政策的多變，市場不穩(wěn)定等因素，造成企業(yè)對投資中亞謹慎小心。在這種情況下，就需要政府引導企業(yè)走出去，同時在政策上多向出口企業(yè)傾斜。據(jù)悉，目前新疆對參展企業(yè)只有中小企業(yè)國際市場開拓資金這一支持。(呂淑華)
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