|
一個成功的展會無論是前期策劃、中期招展還是后期組展，每一個環節無不在打動企業心。在當今競爭激烈的驅動下，“你運作心理資本，就是運作你的升值空間，就是升值空間的最大效益。”北京大學心理學教授王壘說。對于組展來講，只有真正獲得展商的心，才是獲得了展會的勝利。
香港資深會展專家陳金鈸這樣解讀參展商心理：不同國家的商人有不同的民族性格。歐美客戶比較認同展覽會的規則，只要他們認為此展會對他們拓展市場有幫助，決策比較快而果斷；亞洲客戶比較復雜，往往在價格及服務內容上諸多要求……參展商的“意志”也經常“情緒化”，因而在市場推廣中必須展現組織者的誠意。也就是說，抓住企業心理、打好“心理戰”就是展會成功的原動力。
|