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中國寧波網(wǎng)訊 記得2001年烏洽會時，有一個新疆企業(yè)給烏洽會組委會贈送了一塊牌匾，上面寫著“中亞金橋”四個大字。他的意思是說，烏洽會的舉辦為新疆與中亞各國之間的經(jīng)貿(mào)交往架設(shè)了一座金橋，使新疆與中亞各國的企業(yè)之間建立了經(jīng)貿(mào)關(guān)系，并取得了巨大的經(jīng)濟效益。客觀地講，“中亞金橋”這四個大字，代表了眾多外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的心聲，也是歷史給予烏洽會恰如其分的評價。
今年9月1日，我們將迎來第十五屆烏洽會，這是一個值得紀(jì)念的日子。在第十五屆烏洽會即將來臨之際，回顧烏洽會舉辦14年來走過的歷程，不由得使我回想起1992年，我?guī)ьI(lǐng)企業(yè)參加第一屆烏洽會時的情景。
14年前，即1992年，我正被派往一個國有外貿(mào)公司擔(dān)任總經(jīng)理、書記之職。由于國際市場變化和經(jīng)營管理中的問題，該企業(yè)當(dāng)時正面臨較大困難。是年春天，鄧小平同志南巡講話發(fā)表，第一輪改革開放的春潮正在全國上下涌動，大家學(xué)習(xí)了小平同志的講話后，思想大為解放。為了開拓原蘇聯(lián)和東歐市場，在國務(wù)院的支持下，自治區(qū)決定舉辦烏洽會。
為了響應(yīng)自治區(qū)的號召，參加第一屆烏洽會，也為了開拓市場，促進企業(yè)的發(fā)展，我們派出了以公司副總經(jīng)理帶隊的出訪團組到哈薩克斯坦考察，聘請了翻譯，積極尋找客戶。在外活動期間，我們結(jié)識和邀請了一些中亞國家的朋友。與此同時，我們也在國內(nèi)聯(lián)系了區(qū)內(nèi)外的一些企業(yè)，組織了一批中亞地區(qū)可能需要的商品、貨單及價格清單，如羽絨服、瓷器、家電、電瓶等。我們還從當(dāng)年畢業(yè)的大學(xué)生中吸收了兩名俄語專業(yè)的學(xué)生。第一屆烏洽會召開時，我公司認(rèn)購了三個標(biāo)準(zhǔn)展位，在公司內(nèi)部進行了明確分工，組織了接待、談判、展位、保障等小組，共接待了來自中亞各國六個代表團的二十多位客人。這樣，在第一屆烏洽會上，我公司與哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦和吉爾吉斯斯坦的客商共簽訂了8份合同與協(xié)議。當(dāng)時都是易貨貿(mào)易合同，其中我印象最深的一份羽絨服換嘎斯-53自卸車的合同，是與一位叫依沙耶夫的吉爾吉斯客商簽訂的。我們與他本不認(rèn)識，但他來到我們公司的展位前坐了很久，經(jīng)過仔細(xì)觀察和詢問后，決定要我們公司展出的江蘇東星的羽絨服，他提供24輛嘎斯-53自卸車。其它還有電瓶換鋼材、設(shè)備換鋼材或電解銅等。
在烏洽會上，我們接待客人十分周到，請他們在烏魯木齊觀光、購物、吃飯、觀看節(jié)目等。使他們更多地了解我們的企業(yè)、城市和我國改革開放以來的巨大變化。記得有一位客人在看到烏魯木齊繁華的景象和五彩的華燈以后，驚嘆地說：“真像是在童話里一樣！”當(dāng)時我并不理解他為什么會有這樣的感嘆，直到我后來赴哈薩克斯坦等國落實合同時，看到他們的城市、街道、商店及人們的生活時，才深深理解了這位客人驚嘆的意義。
第一屆烏洽會時，博覽中心還沒有改擴建，新疆代表團都在人民會堂，而把主展館讓給了各省市來的代表團，我們公司的展位就在人民會堂宴會廳的下面。雖然我們當(dāng)時不在主展館，但還是有許多領(lǐng)導(dǎo)人先后到我們的展位參觀，給予我們鼓勵并提出希望。司馬義·艾買提同志、阿不來提·阿不都熱西提同志、宋漢良書記、金云輝副書記、李東輝副主席都先后來到過我們的展位。記得宋漢良書記到我們的展位時問我：“你們展出的商品都是哪里生產(chǎn)的呀？”我說：“我們遵照您‘東聯(lián)西出’的指示把東部沿海的商品拿來向西出口，同時從獨聯(lián)體進口國內(nèi)需要的商品。”宋書記聽了以后連聲說：“好啊！”。司馬義·艾買提同志來到我們展位上時對我說：“我要盡可能多的組織一些地方產(chǎn)品出口。”金云輝副書記講：“越是企業(yè)困難的時候，越是要很好地參加、利用好烏洽會這個橋梁，抓住機遇，開拓新的市場。”時隔14年了，這些領(lǐng)導(dǎo)同志的指示，我至今仍記憶猶新。
在烏洽會召開前后，諸多區(qū)內(nèi)外的生產(chǎn)企業(yè)找到我們，希望共同開拓中亞市場，他們甚至直接把錢打到我們公司的賬戶上，把樣品送到我們公司來，如果做不成，再把錢和商品還給他們。這一切，都充分表達了企業(yè)利用烏洽會這樣一個平臺開拓中亞市場的迫切心情。
烏洽會結(jié)束后，我立即派人前往哈薩克斯坦和吉爾吉斯斯坦去與客戶聯(lián)系，督促合同的執(zhí)行，并在阿拉木圖設(shè)立了臨時辦事處。隨后，我又率領(lǐng)出訪團組到中亞國家回訪客戶，落實合同的執(zhí)行。到達阿拉木圖后，受到客戶的熱情接待，進一步加深了我們之間的聯(lián)系。直到現(xiàn)在都與一些客戶保持著聯(lián)系，例如現(xiàn)任哈薩克斯坦副總理卡里木·馬西莫夫的父親，現(xiàn)在我們?nèi)员３种浅ＳH密的朋友關(guān)系，通過在哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦的進一步工作，又一次地確認(rèn)和完善合同，并留下公司的工作人員深入工作。我返回烏市后，在年底前與吉爾吉斯斯坦客商簽訂的羽絨服換嘎斯-53自卸車和電瓶換鋼材的兩個合同都順利地執(zhí)行完畢。就在這一年，我所在的公司實現(xiàn)了扭虧為盈。
時光流逝，第一屆烏洽會到今年已經(jīng)十四年過去了。隨著國家改革開放的不斷推進，新疆的經(jīng)濟社會各方面都發(fā)生了巨大的發(fā)展變化。中亞國家特別是哈薩克斯坦的經(jīng)濟也得到了長足的發(fā)展。新疆的不少企業(yè)與中亞各國的企業(yè)建立了友好合作關(guān)系，并在合作中不斷地發(fā)展壯大。我的工作在這期間也經(jīng)過幾次調(diào)動，由帶領(lǐng)企業(yè)參加烏洽會到了具體組織烏洽會的崗位上。
今年6月我再次率團出訪中亞，當(dāng)我時隔十四年再次來到中亞國家時，與1992年時已大為不同了。那時市場冷落、貨架空空，現(xiàn)在市場繁榮，貨架上的商品琳瑯滿目，其中大多是中國商品。我想，這其中不還是有烏洽會為開拓中亞市場做出的貢獻嗎？在哈薩克斯坦新都阿斯塔納，我們參觀了正在修建的橫跨伊西姆河連接新舊市區(qū)的大橋，一個吉爾吉斯承包商在得知我們出訪的目的后，鄭重而不失風(fēng)趣地對我說：‘我們是同行，都是建橋的，只是你們建的是另一種意義的橋，是連接中國和中亞各國人民友誼和經(jīng)貿(mào)交往的橋梁。”
十四年過去了，烏洽會在自治區(qū)黨委和人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界和眾多企業(yè)的參與和支持下，一屆比一屆辦得好，正不斷地為中亞各國企業(yè)和經(jīng)濟的發(fā)展，為上海合作組織各成員國之間的區(qū)域合作做出自己應(yīng)有的貢獻，并將繼續(xù)做出貢獻。在第十五屆烏洽會來臨之際，回想這些經(jīng)歷，使我深刻理解了企業(yè)對烏洽會的中肯評價———“中亞金橋”。
外經(jīng)貿(mào)廳黨組書記、烏洽會領(lǐng)導(dǎo)委員會副主任兼秘書長張野
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