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半個世紀的廣交會，培育出了數千家寧波外貿企業。他們對廣交會有一種特殊的情感。在第100屆廣交會到來之際，寧波市外經貿企業協會在上月開展了“我與廣交會”的征文活動，收到了眾多寧波外貿企業的文章。這些文章從點點滴滴，從歷史數據，展現了寧波外貿結緣廣交會的動人故事。為更直接地展現寧波外貿人對廣交會的特殊情感，本報特地刊登從寧波市外經貿企業協會獲得的部分征文。
掐指一算，距康大公司最早參加廣交會至今已經有十多年了。而我也從剛步出大學校園的一介書生成長為參加過近二十屆的“老廣交”了。
還清晰記得第一次參加廣交會的情形。那是1998年10月，我畢業到公司才三個月。當時我是幸運的，因為那時能參加廣交會的業務員并不多，一般要在公司干滿兩年后才有機會。同時，我又是“不幸”的，因為當時大家都非常忙，老總和其他同事都沒有時間指導我。在參加廣交會前，老總給我的展前培訓也只有一句話：“生意是做出來的，不是教出來的。”
第一次站到廣交會展館里，我卻發現有點難堪：大學里掌握的英語連美金報價都說不清楚。永遠記得我給第一個外商報價時的尷尬，前后用了四種不同的表述方式才讓外商明白，足足花了十多分鐘。
當時我們公司的參展環境也很艱苦，因為攤位是同其他公司拼的，而且是一個9平方米的攤位拼了三家公司。當一個公司來了客戶要進來看樣品洽談時，我們其他兩家公司都要把地方讓出來。此外，展前展后又需要自己打包、搬箱、搭展架、布展品，再加上起早摸黑地業務洽談，展會下來人足足瘦了一圈。
第一次的參展印象深刻，卻也收獲頗多，從幼稚到成熟，從膽怯到自信，從一個新手上路到能指揮和指導眾多業務人員整體參展，這是個漫長艱辛的階段。我的感悟是：沒有經歷過廣交會考驗的業務員，不算是一名合格的外銷業務員。沒有在廣交會上進行的基礎推廣和客戶積累，也不能促成我們公司成功地走向世界。
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