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本網(wǎng)訊 18日，寧波企業(yè)家將匯聚一堂，參加由百度舉辦的“金秋營(yíng)銷盛典”。
寧波企業(yè)家聽聞百度舉辦的此次活動(dòng)，紛紛報(bào)名“捧場(chǎng)”。據(jù)百度方面稱，此次會(huì)議的主題為“尊享營(yíng)銷利器，成就紫禁之巔”的2006百度競(jìng)價(jià)排名金秋營(yíng)銷盛典暨上市周年答謝會(huì)，在全國(guó)56個(gè)城市舉辦，為期近3個(gè)月。而全國(guó)報(bào)名參與的企業(yè)家都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出各地會(huì)議的名額上限，并且會(huì)議結(jié)束后，百度還將在京舉辦的“北京金秋營(yíng)銷培訓(xùn)”，誠(chéng)邀各地的企業(yè)家精英與國(guó)內(nèi)頂尖營(yíng)銷專家面對(duì)面交流搜索營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。
據(jù)介紹，不僅如此，在各地的分會(huì)上，百度還將向企業(yè)家揭開一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具“百度指數(shù)”，并對(duì)這個(gè)新近推出的“商業(yè)決策幫手”進(jìn)行詳細(xì)講演，而“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的思想讓很多企業(yè)家對(duì)百度的這個(gè)新“營(yíng)銷武器”非常關(guān)注。
借力“搜索營(yíng)銷”，“接力”長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)賽
國(guó)際經(jīng)濟(jì)界權(quán)威人士早就預(yù)言過(guò)，繼巴黎、倫敦、紐約、東京、芝加哥五個(gè)國(guó)際級(jí)大都市圈之后，以上海為中心的長(zhǎng)江三角洲城市群將成為“第六個(gè)國(guó)際級(jí)都市圈”。而具有優(yōu)越地理位置的寧波也是眾多目光匯聚的焦點(diǎn)。
在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)版圖上，到處都有寧波人開拓的足跡，憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺，強(qiáng)烈的擴(kuò)張意識(shí)，成為市場(chǎng)主宰的目標(biāo)驅(qū)使，也掘取了市場(chǎng)的“第一桶金”，并在兼容“溫州模式”和“蘇南模式”的同時(shí)，走出了一條獨(dú)特的“寧波模式”——混合經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路，即以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展為起點(diǎn)，以高平臺(tái)的外向型經(jīng)濟(jì)為轉(zhuǎn)折。這樣的發(fā)展模式使得寧波區(qū)域經(jīng)濟(jì)避免了蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)向“小國(guó)企”形式的回流，也克服了“溫州模式”增長(zhǎng)乏力的瓶頸制約。
而下一步的發(fā)展，寧波企業(yè)家將目光放在了“以業(yè)引商”上，作為吸引外資與本地企業(yè)合作，將是寧波模式變遷的新起點(diǎn)。而在這個(gè)契機(jī)之下，寧波的企業(yè)家們把目光匯聚到了信息化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式之上。
寧波鄞州重強(qiáng)電子器材廠就是這樣一個(gè)具有前瞻性戰(zhàn)略眼光的企業(yè)。用總經(jīng)理毛先生的話說(shuō)，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)必趨，在這個(gè)趨勢(shì)下如何能火眼金金選對(duì)方法，就是能否讓企業(yè)繼續(xù)壯大的關(guān)鍵了。”鄞州重強(qiáng)電子器材廠最先涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是從B2B的電子商務(wù)網(wǎng)站開始的，現(xiàn)在，成了百度，這個(gè)提供搜索營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)站的忠實(shí)客戶。
“網(wǎng)絡(luò)推廣和傳統(tǒng)的推廣方式最大的區(qū)別是地域界限打破了，機(jī)械行業(yè)作宣傳，大范圍的電視廣告和廣播廣告都是不現(xiàn)實(shí)的方式，報(bào)紙又有很強(qiáng)的地域性，而網(wǎng)絡(luò)能使原來(lái)看似在千里之外的客戶了解到自己的信息，這一點(diǎn)，在未來(lái)的企業(yè)發(fā)展中是很重要的。”
而鄞州重強(qiáng)電子器材廠，是在原本就很超前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域里，不斷尋找、嘗試，才決定使用搜索營(yíng)銷的。
“電子商務(wù)網(wǎng)站也需要宣傳才能讓人們知道有這樣一個(gè)網(wǎng)站，而現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越喜歡在百度上搜東西，想找電子器材產(chǎn)品的人不一定知道某個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)址，卻會(huì)去百度上輸入一個(gè)關(guān)鍵詞去搜索信息，而如果企業(yè)在百度上做了推廣的話，這時(shí)就能出現(xiàn)在客戶面前，讓客戶主動(dòng)找到自己，比起其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，這樣的客戶效應(yīng)對(duì)我們這樣的公司發(fā)展來(lái)說(shuō)，更實(shí)用。”
百度，寧波模式發(fā)展路上的“擺渡”人
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家認(rèn)為，搜索營(yíng)銷能在交易和信息上將市場(chǎng)客戶的地理、空間集中化，幫助寧波企業(yè)打通重要的渠道和客戶環(huán)節(jié)，而這些對(duì)于民企居多、招商引外資的寧波區(qū)域模式來(lái)說(shuō)，就像是“擺渡”人。
而據(jù)了解，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近來(lái)，已經(jīng)很少有寧波企業(yè)家抱著“試試看”和懷疑態(tài)度來(lái)使用百度搜索營(yíng)銷了，他們有的之前就把搜索營(yíng)銷的來(lái)龍去脈了解地清清楚楚，有的甚至早就做好了整套搜索營(yíng)銷方案——從排名結(jié)果到關(guān)鍵詞數(shù)量，從關(guān)鍵詞選擇到推廣描述等等。
寧波平安商務(wù)禮儀有限公司是一家經(jīng)營(yíng)安全服務(wù)的保鏢公司。公司提供的保鏢人員全部來(lái)自海、陸、空、武警部隊(duì)特種兵戰(zhàn)士、各武術(shù)學(xué)院和獲得過(guò)全國(guó)武術(shù)散打比賽冠亞軍的武林高手。但是，一個(gè)由“身懷絕技”的高手們組成的公司，客戶卻實(shí)在太少。上門拜訪、朋友介紹……一切可能的方式他都嘗試著，可是真正需要私人保鏢的富豪們幾乎不會(huì)主動(dòng)找上門。
董事長(zhǎng)胡云祥說(shuō)，“我們是一家提供特殊服務(wù)的公司，在低成本的前提下擴(kuò)大企業(yè)知名度是我們最需要的。而搜索引擎，推廣面廣，按點(diǎn)擊收費(fèi)等等優(yōu)勢(shì)給我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，尤其是影響力最強(qiáng)的百度。于是，它就成為了我們公司選擇的唯一推廣服務(wù)。現(xiàn)在，我們客戶的電話不單來(lái)自全國(guó)各地，連國(guó)外的咨詢也非常多，真可謂是名揚(yáng)天下了。”
寧波中德螺桿泵制造有限公司的總經(jīng)理趙先生說(shuō)，“如果沒(méi)有百度提供的這種模式，想要達(dá)到現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r，還真不知道該用什么方法。”
不僅有越來(lái)越多的企業(yè)家將搜索營(yíng)銷列入了他們的營(yíng)銷推廣計(jì)劃，精明的寧波商人最近也和其他地域的企業(yè)家一樣，對(duì)百度指數(shù)這一新型的營(yíng)銷利器抱以極大的關(guān)注，為的就是能有效掌握信息情報(bào)，考量市場(chǎng)推廣效果或預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向。
很多企業(yè)家都頭疼，即便用了關(guān)鍵詞搜索，卻沒(méi)有足夠的時(shí)間去檢驗(yàn)效果和及時(shí)做出決策，搜索營(yíng)銷也只是作為整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃中“執(zhí)行性”的一員，完全不參與到整個(gè)決策的運(yùn)作階段。“有商業(yè)意識(shí)，不等于能獲得商業(yè)成功。搜索營(yíng)銷是很新潮的概念，但是，也得企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r去‘量體裁衣’，否則對(duì)于企業(yè)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大潮沒(méi)有什么好處。”一位企業(yè)家如是說(shuō)。
其中一家已經(jīng)“戀”上百度指數(shù)的企業(yè)人士稱，最近開始，企業(yè)凡要進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)，都要利用百度指數(shù)來(lái)分析媒體或用戶對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的關(guān)注度，從而調(diào)整戰(zhàn)略，也便于調(diào)整百度競(jìng)價(jià)排名的安排。
根據(jù)2006年9月12日CNNIC公布的《2006年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，各大搜索引擎在北京、上海、廣州三地的知名度比較中，百度以86.5%高居榜首，領(lǐng)先第二名谷歌近22個(gè)百分點(diǎn)。
根據(jù)2006年度CIC《中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，將百度定義為首選搜索引擎的網(wǎng)民比例占到了被調(diào)查網(wǎng)民的64.5%，首選古歌的網(wǎng)民有20.6%，而將其他搜索引擎作為首選的網(wǎng)民比例都為個(gè)位數(shù)。
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