為了適應市場、買手需求和參展商要求的變化,2007年的紡織展會將呈現細分和多樣化的趨勢。由于紡織服裝零售企業的銷售額持續低迷,買手的采購行為變得越來越慎重,企業開發新品牌的動力明顯不足,紡織展會吸引觀眾的能力年年減弱。在這種大背景下,紡織展會業正在醞釀著深刻的變化,一方面新型展會正在形成,另一方面現有展會也面臨著由綜合性到專業性、由大型化向小型化、細分化的轉變。
中等規模以上的展會將出現細分化的趨勢,一個重要原因是:越來越多的購買商認為“知名品牌以外的商品銷售困難”,因此減少了對新品牌的采購預算,將資金集中投放在“符合本店顧客需求的部分商品”。一些參展企業表示,已經很難見到“花費大量時間在展會淘寶的買手”,取而代之的是“匆匆而來、針對性很強的購買商”。事實上,能夠適應專業買手的這種變化的展會正是那些有針對性的佩飾、個性化高級牛仔裝展會。由此可見,2007年紡織專業展會將出現專業化、小型化、細分化的趨勢。
為了克服客流量低迷的問題,越來越多的紡織展會選擇同一時期舉辦。從2006年秋開始,已經有一些紡織展會開始了這方面的嘗試,以回應購買商“不可能每周都安排出差”、“展會過于分散,根本轉不過來”的聲音。在福岡、東京等地,已經有數個享有一定知名度的紡織展會通過協調統一了會期。為了提高客流量、為買手提供方便,一些展會開始在東京以外的地方城市設展。名為“前沿”的休閑裝博覽會決定從2007年開始同時在東京、大阪舉行,原因是“來自京畿、中國和四國地區的精品屋提出了此類要求”。此外,童裝展會、箱包展會、日用品展會也出現了類似的動向。
展會的服務內容也將大幅增加,比如增加展廳功能、促銷功能、開設網頁等。與此同時,紡織展會將加大對創業者的支持力度。從2006年下半年開始,新創企業參展數量明顯增加。創業者大致上可以分為兩類:一類是有好的創意但不懂得生產和銷售創業者;另一類是有在工廠的工作經驗卻不懂市場和銷售的技術人員。展會專業人士認為,兩種類型的創業者光靠參展很難完成創業,因此增加了面向創業者的服務內容。前沿休閑裝展率先在紡織專業展會中增加了商品展示廳,并開通了面向新創企業的在線銷售系統。代官山博覽會也著手與網絡雜志、時裝發布會、演唱會等建立聯系,幫助創業者開拓市場。
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