|
服裝節、展會：十年之后的新思路
服裝業：借力用力，探尋新模式
“明星們腰包鼓鼓的，錢都帶走了。”寧波市政府副秘書長、寧波國際服裝節組委會辦公室主任張松才在說起前些年的寧波服裝節時，有很多感慨。在他看來，在寧波服裝節創辦之初，為了吸引人氣、引起人們的注意，請來了很多明星前來演出，確實花了不少成本。但從今天的角度來看，當時那種“一夜輝煌”的辦節方式也有著一定的意義。
記者在出租車上和司機聊天，在他的記憶里，原來的寧波服裝節是市民們的一件大事，而現在“少了很多明星，我們都不怎么關注了。”而在張松材看來，這正是寧波服裝節走向專業化過程中的重要調整。“現在，我們請的更多的是商家。”
就規模和知名度而言，目前全國已經形成了寧波、大連、深圳等地區性服裝節。在第十一屆服裝節組委會秘書長、寧波市經濟委員會副主任周學明看來，寧波服裝節之所以能走到今天，是求變的結果。“幾乎每屆都提出了與之適應的活動主題：從服裝文化至服裝經濟、名城之約、海上絲綢之路、融合與發展、合作與發展、融入全球化、提升產業鏈等一系列的鮮明主題。”
而今年，寧波的動作似乎更大，啟動了為期兩個月的寧波服裝和服博會萬里行活動，先后走訪了20個城市與服裝行業主管部門、服裝制造企業和貿易企業進行座談和推介活動。
本屆服交會總展覽面積4.5萬平方米，設展位2200個，共舉行了創業投資、科技成果發布、新款面料時尚創意展示、中國服裝論壇、品牌高峰論壇、商業營銷模式研討、供應鏈網絡講座、廠家商家洽談會等15項活動，觀眾近7萬人次，國內外專業采購商2萬余名，其中境外采購商6150名。通過服交會實施品牌化、國際化、專業化、市場化、信息化戰略，把城市、產業、文化及展會相結合，加強服裝產業發達地區和集散地的合作，力求服裝行業上中下產業鏈的升級。周學明透露說，今后寧波將會通過服裝節打造一個全新的平臺。“杭州的時尚、紹興的面料、臺州的機械以及溫州的輔料，都可以通過寧波服裝節這個平臺進行資源整合，以城市群打造服裝節品牌。”“寧波有產業優勢，杭州有時尚元素，臺州有生產水平。博采眾長，抱團出擊，自然力量無窮。以前是競爭對手，現在可以是合作伙伴。”寧波市政府發展研究中心副主任陳利權說，以女裝為例，寧波顯然弱了一點，服裝產業自身的文化屬性沒有得到完整的發揮。而鄰居杭州，卻把女裝和時尚元素結合得很好。“大家一起用好服裝節這個品牌，能達到共贏的效果。”
在寧波服裝節變化的同時，寧波服裝業也讓人們不得不用另一種眼光來看待了。
在人們心目中，寧波“服交會”一直是以男裝為主。然而，本次“服交會”卻成了寧波女裝的新秀場。據組委會統計，今年參展的女裝品牌比去年增加了20%。
展館內，愛爾妮、旦可韻、伊思君凱等寧波女裝品牌紛紛亮相，就連雅戈爾、杉杉、羅蒙等中國男裝行業標志性品牌，也拿出了新款女裝。除了靜態展示，很多品牌還舉辦了專場發布。太平鳥集團董事長張江平介紹說，去年太平鳥女裝銷售突破了5億元，已經超過了男裝。“目前，寧波女裝的產量、產能和銷量都超過了男裝，全市3000多家規模以上服裝企業有半數以上都在做女裝。”寧波市服裝協會秘書長張曉峰認為，產品的多元化將導致市場份額的結構性變化。
對于多數中小服裝企業來說，培育自主品牌投入巨大，且費時費力，難度很大。本次“服交會”卻給這些中小企業創牌指出了一條新模式：融入國際元素，與國際品牌開展加盟、合作。
今年9月，寧波華藝制衣更名為斐戈集團，也在服裝節上舉辦了FIOCCO (斐戈)高級女裝發布會。集團董事長施云告訴記者，FIOCCO是集團特意與國際品牌合作引進的，公司還準備請幾位意大利設計師加盟，整合各種資源尋求企業的飛躍。華藝服飾的做法并非個例。據了解，像這樣的服裝品牌在寧波已有20多個。
記者了解到，在寧波女裝發展的背后，是他們“借船出海”的新思路：請國外設計師設計、與國際品牌合作、用外貿利潤培育自主品牌… …業內人士認為，善于整合各種資源是寧波女裝開始興起的主要原因，在前有杭州、深圳等女裝發達城市，后有國外品牌緊逼的情況下，只有借力用力才能發揮“后發優勢”，寧波女裝才能后來居上。
但是，現在寧波市場的大量份額被外地女裝占據著，很多專家為寧波企業提出了“守內攻外”的思路。事實上，寧波女裝早就邁出了向外擴張的步伐。太平鳥女裝在全國各地有800多家專賣店，在杭州開出了5家專賣店，向“中國女裝看杭州”的說法公開叫板。
早在2004年底，博洋集團出資5000多萬元控股了被譽為杭派女裝“五朵金花”之一的杭州華爾思丹女裝公司，在首期注入2000萬之后又全面控股了華爾思丹。博洋集團還另辟商業經營道路，在浙江、江蘇、江西等地建立“博洋商廈”和各種品牌大賣場，使博洋旗下的各類服飾品牌得以快速搶占市場。
浙江省服裝協會副會長陳國強認為，目前寧波服裝業已經走過單個產品競爭的階段，進入了商業模式競爭階段。在這個階段，企業需要結合國際服裝業的發展形勢，研究不同商業模式下不同產品的發展曲線，創新商業模式，使寧波服裝業能夠在全球經濟一體化的時代具備較強的競爭實力，甚至創出自己的國際品牌。
|