“買豪宅即可獲贈豪車一輛”、“一次性付款最高可優惠2000元每平方米”、“參與團購獲置業大禮包”……近期，甬城在售樓盤讓利優惠不再遮遮掩掩，而是以手機短信、大幅廣告、舉辦各種活動等形式，集體發起銷售攻勢。

　　樓房降價趨勢漸趨明朗

　　近期，不少市民明顯感受到了樓盤的促銷力度，樓房降價趨勢漸趨明朗。如鄞州區一樓盤，借清盤之名推出購豪宅送名車活動。有市民計算，若將贈品變現，總價千萬元計的別墅，降價幅度已近10%。

　　最近，鄭女士看中了城西一樓盤二期122平方米高層住宅，“套型結構舒適不說，還有一系列優惠，每平方米可優惠1000多元，另外還有贈送面積13平方米多，算下來幾乎與一期售價一樣了。”她說。

　　與以上借各種名義促銷不同，也有個別樓盤直接降價。鄞州區一在售樓盤，價格從原每平方米1.7萬元左右降至1.3萬元上下。

　　比起新房，二手房降價表現更為明顯。“從整體上看，二手房均價普遍下降了3%-5%。”21世紀不動產營銷經理白文欣說。南天房產總經理助理薛敏強補充說，目前140平方米以上住宅因總價較高，均價下滑明顯，跌價在千元左右。

　　房價預期回調已成定勢

　　因為習慣了房價的上漲，對許多市民來說，房價沒漲就等于跌了。但在房產界人士看來，這只是樓市的“預期回調”。

　　容創地產機構總經理助理徐江濤說，目前市場有試探性降價行為，如個別樓盤調低了售價，但其他大部分樓盤只是加大了優惠力度。“要出現市場整體下跌估計還要等一段時間。”他判斷說。

　　房價預期回調在新開樓盤上表現較為明顯。如地理位置得天獨厚的精裝豪宅榮安府，從透明網已售記錄看，均價不到2.7萬元，已大大低于市場預期。

　　還有樓盤轉變銷售策略，為后期降價埋下伏筆。如一核心區新開樓盤，不同于傳統先推位置及戶型相對較差房源、低開高走做法，而是選擇市場最容易接受的房源先開售了。

　　“一些樓盤對新開房源降價有顧慮，怕引發老業主抗議。但若后期賣的房子比前期推的戶型或樓層差，那降價也就順其自然了。”東城泰富不動產負責人汪巍說，在目前環境下開發商即使要降價，也需要找合理的理由，否則類似2008年萬科售樓處被砸事件將會重演。

　　后期走勢或將分化

　　今年以來，央行保持了存款準備金率一月一次的上調頻率，目前政策的疊加效應也正在市場面逐漸顯現。業內人士預計，下半年信貸控制會日趨嚴格甚至更嚴厲。

　　在多重政策影響下，寧波樓市趨向“冷靜”。從5月份數據看，市六區住宅銷售僅2200套。同時，國家統計局的數據顯示，5月份甬城新建商品住宅價格環比微漲0.3%，同比漲2.1%；二手住宅價格環比持平，同比下跌2%。6月份，寧波樓市交易量整體仍處于低位，較前兩個月并無明顯好轉，市場觀望情緒仍在不斷加深。

　　不過，業內人士普遍認為，接下來房價會繼續回調，但不太可能大幅度降價。徐江濤說，按之前經驗看，一般是外來的房產開發商會率先降價銷售，主要原因有兩個，一是短期市場行為所致：漲時猛拉價格，看跌時逃得也快；二是一些大開發商總盤多，資金壓力大，對于資金回籠要求高。“倒是本地很多中小開發商，目前手中項目只有一兩個，而后續拿地成本又太高，沒再投入，反而相對不著急。”

　　寧波華星房產總經理助理陳敏梁則認為，促銷售房多半針對即將開盤銷售的新盤。對于在售項目，降價也并非唯一選擇。

　　開發商可以通過提升產品附加值，采取做精裝修、送家電家具等措施，變相讓利。