 |
好萊塢黑色喜劇《楚門的世界》里，男主角隱私生活不經意間完全暴露在大庭廣眾之下，海曙一家開發商把這個創意用在樓盤展示上，通過一對小夫妻在樣板房內日常生活起居，甚至睡覺、洗澡，來讓參觀者加深印象……
該視頻上傳到新浪微博后，僅昨天一天便引發了網友2000多次的轉發評論，有網友評論：“這開發商太有才了，不過打擦邊球的‘床戲’、‘裸浴’，還真是讓人有點吃不消！”
現場＞＞＞
樣板房里上演“床戲”
視頻的拍攝時間是前天，樣板房“夫妻真人秀”的場景是還原一對小夫妻一早起來的起床、洗漱、早餐等真實場景。
該樓盤營銷部工作人員昨天告訴記者，購房者參觀的樣板房是一套45平方米的復式公寓，兩室兩廳、精裝修。
記者從視頻里看到，參觀者首先來到主臥室，床上睡著一對“小夫妻”，男生赤裸上身，女生則穿抹胸吊帶，此時女生正親昵地拿著毛絨玩具打鬧著身邊“睡意正濃”的男生：“起來！做早飯啦！起來啦！”見此情景，一位女性參觀者下意識地臉紅了，接著轉過身去。
夫妻兩人穿衣起床，男生開始在廚房里準備早餐，女生則跑進衛生間梳洗打扮，擺弄著各種化妝品，兩人還不時嬉笑打鬧一番。
浴室里真有美女在洗澡
有讓女性害羞的場景，自然也有讓男性尷尬的時候。在參觀客廳走廊過道時，一位男性參觀者下意識拉開了浴室的門，里面頓時傳來一聲尖叫——此時浴室里的水已經打開，里面煙霧騰騰，女生正袒露后背，裹著浴巾準備寬衣解帶進去洗澡。男參觀者下意識關上門：“我的媽呀！真不知道里面有人。”
男生的手藝看來真不錯，一會功夫，幾道可口的小菜做好擺上了桌，兩人說著甜言蜜語愜意地吃起了早餐……這個過程中，這對“小夫妻”似乎全然不顧及周圍參觀者，而是“沉浸”在自己的生活里。
反應＞＞＞
有人說“新鮮”也有人說“傷不起”
一名看房的中年女士打算給兒子和未來的兒媳買套婚房，她說，起初看到這樣的場景覺得挺尷尬，后來發覺還是挺有生活氣息的，甚至想象如果眼前的人就是自己的兒子和媳婦，應該也很溫馨。另一名和男友一起來看房的女生說，這樣展現房子更加直觀，而且看得出這對“小夫妻”也在有意展示室內的各種功能，這樣的展示很新鮮！
該帖子及視頻在新浪微博上受到了網友熱議、轉發，截至昨天下午5點，新浪微博上的該視頻的轉發數量已超過2000次。
網友“唯藍蘭境”說，“個人感覺煽動力挺強的，就算客戶不買，對其樓盤印像或是公司品牌效應都是非常有影響力的�！边�有網友說，“夫妻真人秀”里“床戲”、“裸浴”等噱頭樣樣都有，有些“吃不消、傷不起”。
在網上，大多數圍觀者都表示，如果自己是參觀者，多少會有點尷尬：“拉開浴室門要是真有個美女在浴室里洗澡，還真是有點錯愕和尷尬！”有網友建議說，在進入樣板房前，開發商最好跟參觀者說清楚，否則真要弄出點尷尬來，還真是“傷不起”。
開發商＞＞＞
是為了“立體”展示房屋功能
據了解，策劃該樣板房“夫妻真人秀”的樓盤位于海曙青林灣附近，去年8月末開盤。營銷部負責人韓敬昨天告訴記者，“我們并不是單純為了推銷房源而搞噱頭�！表n敬同坦言，通過“真人秀”的演繹，小夫妻倆的現實居住情況一覽無余，在給參觀者以新鮮感之外，也能夠使其有更為立體的感受，避免了只聽銷售人員講解的單調性，更立體地了解房子的各種設計細節。
據了解，雖說這對“小夫妻”只能算是“演員”，但是他們為了盡可能真實再現二人世界的生活，兩人都是采取了最生活化的著裝，比如在床上男生就是赤裸上身，女生就是吊帶背心，在廚房里男生通常“野蠻操作”不系圍裙，而女生則在浴室里裹著浴巾，袒露后背……這樣就達到了參觀者體驗零距離的現場體驗。從而讓大家意識到，原來在45平米上下層的空間內，兩個人生活也并不局促，充滿愜意。
觀點＞＞＞
商家出怪招是為了吸引眼球
對此，一位房產營銷業內人士指出，寧波樓市在各種政策的高壓下，成交量日漸走低。在濃厚觀望情緒的籠罩下，房產開發商感覺到手里的房子越來越難賣了。開發商們可能基于整個目的，在樓盤銷售推廣上絞盡腦汁推陳出新，打折讓利送精裝等直白優惠的促銷手段已經很難吸引購房者。如今開發商促銷更講求手段和個性，而這種“真人秀”也是開發商的手段之一。
其實，“真人秀”推銷商品如今已并不鮮見，比如推銷汽車的車模，也是“真人秀”的一種，又比如有推銷浴缸，使用穿著泳裝的女郎在里面洗澡，目的就是為了通過真人，尤其是美女或者夫妻間親昵的舉動，滿足人們的一種獵奇或窺私的心理，從而讓眼球吸引過來。
該業內人士指出，這種樓盤的展示方法在國外及港臺地區并不鮮見，不過國內使用這種方法的還比較少，但這種實景生活樣板房，確實別出心裁，在寧波也尚屬首例。他說，這種營銷手段拿捏觀眾心理很重要，如果使用得當確實能起到吸引人氣的目的，但如果過于低俗、策劃失當或搞得過殤過濫，反而造成公眾厭惡適得其反。
-延伸閱讀
樓市進入淡季，媒體陸續報道，最近一兩個月，寧波各樓盤促銷手段空前多樣，除了上面介紹的夫妻“真人秀”，其他方式的促銷手段也可謂千奇百怪：
近期寧波樓市促銷手段盤點
搞親子活動抓住“孩子心”
親子活動氣氛溫馨，很多家庭愿意參加，舉辦成本也不高，深受開發商的青睞。鄞州西部一樓盤，前不久就舉辦了“狂歡派對”，除了有“釣魚”，“桌上臺球”，“串珠珠”這些傳統的小游戲外，開發商還準備了蛋糕、冰淇淋、水果等美食。此外，開發商別出心裁地將一些禮品藏在樣板房里，名曰“樣板房尋寶”，以此來吸引小朋友參加。
學“世博”以老帶新獎禮品
前陣子鄞州一樓盤推出了“以老帶新”促銷活動，仿效世博會在護照上蓋章的做法：參加活動的老業主拿一本“護照”，活動期內，每帶一組朋友來參觀樓盤，就可以在“護照”上蓋一個章，獲得積分。不同積分可以拿到小到電影票、榨汁機，大到冰箱等電器的獎品，帶來的朋友如果在活動期間內購買房子，自己還能被減免物業費。
學團購精裝公寓“0元起拍”
鄞州中心區一樓盤玩過“0元起拍”，開發商稱這是“寧波首個0元起拍樓盤”，參與網上競拍的特價房源是一套面積近40平方米的精裝公寓。該公寓“0元”起拍，設有一個封頂價，即使競拍者最后以封頂價拍得也可獲得近6萬元的巨額優惠。此外，開發商還將給予按揭等其他方面的優惠。
“拉斯維加斯”搬進售樓處
“賭桌”、“籌碼”、“兔女郎”這些只有在賭場中才能見到的景象，出現在了江東一樓盤的售樓中心�；顒赢斕欤蹣翘幚�6張賭桌整齊擺放，“兔女郎”在人群中穿梭�；顒右浴袄咕S加斯賭場”形式進行，購房者可通過競拍叫價手段來贏取獎品，不乏iPhone4這樣吸引人的獎品。不過還是有不少人認為，這活動雖然新穎，但做法似乎有宣傳賭博的嫌疑，容易引起一些人的反感。