| 最近，有十多家出口企業向市信用建設促進會反映遭到歐盟同一個客戶的貨款拖欠，經市信用建設促進會多方了解，這個“洋老賴”是家很大的股份制集團公司，擁有自主的商業品牌，并在歐洲很多國家有專賣店。今年，歐洲很多銀行因受美國次貸危機影響開始收縮貸款，許多歐洲公司遇到了資金短缺的問題，導致信用風險案件成倍增加。
典型案例：
周女士經營著一家針織企業，掛靠于寧波某知名家紡企業。2005年，她在廣交會上和西班牙的一個客戶簽了一筆訂單，此后，雙方便開始了生意上的往來。“這個西班牙客戶每次訂單不大，但付款都很及時。”周女士說。雙方陸陸續續合作了2年，彼此已經有了一定的信任。
但是，這個西班牙客戶后來的一筆高達65萬美元的訂單卻讓周女士吃了苦頭。
她回憶，去年11月，公司收到西班牙客戶開立的信用證后，發現條件之一是由他們自己提單，當時周女士就提出要修改信用證，提單要全部交銀行。但對方總以各種理由一直拖著未作修改，周女士認為之前雙方有良好的合作基礎，最后還是決定先發貨給對方，于是分3批將65萬美元的貨物發了出去。
但是對方在結算了20萬美元貨款后，便以種種理由拖延余下的貨款。“雖然我們多次向對方催款，但他們始終以‘和上家還沒結算’為由拖著。如果到西班牙去討，又擔心人生地不熟。”周女士頗感無奈。
到現在為止，周女士還沒想到更好的追債辦法。
專家支招：
為何今年以來，寧波出口企業頻頻遭遇境外買方拖欠貨款？市信用建設促進會秘書長陳軍濤認為，除了受美國次貸危機等綜合因素影響外，許多寧波企業忽視信用風險管理，也是遭受海外欠款的一個重要原因。對于管理嚴謹、催款及時的中國供貨商，海外公司就會表現出良好的信用；而對于管理不夠專業，不施加催款壓力的國內供貨商，海外公司覺得有空子可鉆，信用表現就相對較差。
國外企業尤其是發達國家的企業非常重視信用管理，注重通過第三方機構做信用調查，而國內企業更相信自己的判斷，如通過與客戶的談判，或看對方的資質文件了解資信狀況。
信箱回復：
寧波某外貿公司張先生：現在出口競爭很激烈，我們擔心控制太嚴會失去客戶，遷就客戶卻有風險。出口企業應如何規避風險？
市信用建設促進會：目前許多寧波企業因為競爭激烈而會賒銷，或遠期結算。不賒銷可能要失去市場和客戶，賒銷則可能產生拖欠貨款和壞賬。
國內出口企業應盡量繞開代理商和國外企業直接合作，如果不得不和代理商合作，要根據他們的實力控制出口規模，不能過度授信。 |
