倘若兩三年前，你詢問周圍的年輕朋友，動漫和游戲的“周邊產品”是什么，被問的人多數會一頭霧水，不知所云。而如果現在再問相同問題，對方肯定會不屑一顧地輕松回答：就是跟動漫、游戲相關的衍生產品啊。

　　在烏魯木齊市南門地下商城，有一家名為“阿浮萊”的動漫店，1999年開業至今，在動漫圈子內小有名氣，尤其吸引了一大批校園內的動漫愛好者。

　　從喜歡動漫到經營動漫

　　“阿浮萊”動漫店，12平方米左右，乍一看與街邊的小飾品店沒什么兩樣，然而走進去才發現它的特別之處：店內陳列的版畫、墻上懸掛的各種精品飾物、柜臺上擺放的模型全部來自于可愛的動漫人物，另外，記者在這里還意外發現了專門畫漫畫的畫材。

　　就是這樣一家出售動漫周邊產品的小店，在記者采訪的兩個小時內，顧客熙熙攘攘，絡繹不絕，看打扮，大部分是剛剛開學的“校服軍團”。

　　“我純粹是因為喜歡漫畫而開店。”經營者趙永軍如此闡述他的創業初衷。

　　這個文質彬彬的年輕人，有著儒雅的漫畫家氣質。“在內地上大學時，偶然看了一部日本宮崎峻的動畫片，看完我就完全被動畫迷住了。”喜歡動漫，就想了解動漫的一切。1999年大學畢業后，他和幾個朋友一起開了一家在當時很多人連聽都沒聽說過的動漫周邊店。

　　內行的人才會經營“喜歡這行才干這行”，似乎是動漫經營者遵守的定律。趙永軍說：“經營這一行，首先要喜歡動漫。了解動漫不一定要面面俱到，但是一定要關注動漫最新的流行趨勢。當然，還要有一個經營的基本常識。”

　　“開動漫店不同于開一般的雜貨店，經營者需要了解動漫商品的特點，原因很簡單：其一，經常進動漫店購物的顧客多為動漫的發燒友，一旦顧客問及一些稍微專業一點的問題便無言以對，他們很有可能下次就不會再光顧了；其二，動漫店的生意一定要跟著潮流走。玩者群中流行著什么游戲，就得賣跟它有關的產品，所以只有緊跟潮流的行內人才能在進貨的過程中把準方向，永遠賣最前沿、暢銷的產品。”

　　趙永軍談到另一項優勢便是人氣，“喜歡動漫的人現在越來越多了，我們這個店已成為很多動漫愛好者交流的平臺，進來的顧客大多都對動漫有一種情結，有的甚至目的不是為了購物，而是和你聊一些有關動漫的話題，比如詢問哪個學校有動漫社團，怎么聯系等等，聊完了順便買一些東西走。很多學生顧客有時間就來轉一轉，如今我們都送走好幾撥高三學生了。”

　　記者在柜臺上看到一個本子，封面上是手繪的動漫人物，旁邊寫著“幽地COMIC社”，翻開第一頁，“我們是幽地，喜歡動漫的朋友都來加入我們吧，……我們幽地雖然趕不上月星之痕的人山人海，但我們對動漫有著200%的熱情，我們堅信幽地是我們夢開始的地方！”呵，再往后翻，想參加的還不少呢，有的還特意了留下電話和學校地址。

　　創業分析與風險提示

　　前期投入：備貨、選址、辦工商執照，整個算下來，前期投資大概在3萬元左右。

　　利潤：數據顯示，動漫游戲相關產品銷售的利潤率大約為70%。在南門這個文化商業圈經營這樣一家店，最大的支出便是房租，再加上稅收、水電等等，每月支出大約需要3000元。那么要想達到最大的盈利，需要經營者用心經營。

　　選址：動漫是年輕人喜愛的“玩意兒”，所以一定要找年輕人多的地方，商業街、學校附近或者大型居民區都是不錯的選擇，另外在超市和書店、音像店也可以用租賃柜臺的形式來做，成本會更低一些。進貨渠道：現在很多動漫人物的小掛件在商貿城就能批發上，只有像各種Z版高達模型、機戰模型、玩偶等，要找準供貨商。

　　市面上許多商家為了降低成本，都去找那些造假的批發商進貨，短期來看盈利比賣正版要多，但從長遠的經營來看，這種做法無疑是自斷財路。所以，既然做這行，就不能“一錘子買賣”賺了錢就跑，要長遠打算，供貨商的選擇上一定要慎重，對產品的質量也要仔細一點，不光是外觀和做工的檢查，有時連材料也要當心。

　　前景：根據有關部門對京、滬、穗三市的兩千多名青少年進行的有關動漫和動漫消費的調查訪問表明，僅三大城市，其每年由14-30歲的城市青少年所完成的動漫相關消費總額即可超過13億元，與日用品中銷量較大的洗發水大致相當，極為可觀。據國家權威部門統計數據顯示，去年國內動漫產業所帶來的經濟收益大約在300億元左右。

　　風險：近兩年，動漫周邊店的數量在穩定增長，動漫周邊產品的價格也有較大幅度的下降，例如以前售價在六七十塊錢左右的表今年已降至十幾元錢。