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致富 我的兼職創業路 錯位經營過期雜志 |
| http://www.iczekk.cn 中國寧波網
06年08月03日 15:33
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| 我工作還不錯，在武漢工資拿到3000元就過得很輕松愜意了，每月還能存下大約1500元。不為錢發愁的日子在2005年4月結束了，我貸款買了房，用完了積蓄，每月要還銀行1800多元，很節約的花錢也存不了一點。我開始擔心萬一失業了一下找不到工作怎么辦，所以想找份兼職，但幾個月過去也沒找到合適的。于是又想自己做點小生意。上網看了很多小本創業的故事，過期雜志這個項目讓我很動心，有很多文章都是講做過期雜志非常好賺錢，有很多網站，也有很多個人在網上發帖子賣過期雜志，起批量只要500元錢的貨，我寫郵件去要了很多報價單，感覺也的確便宜，原來那么貴的一本書現在只要2、3折就可以進到，而且在武漢很多寫字樓、大商場也有很多人在經營過期雜志。另外我有個同學做了三年過期雜志，有三個專營過期雜志的店，于是決定去向同學問問就開始也做這個了。
同學的店有兩家開在超市里，一家在繁華的步行街，面積大約在10平米，經營的品種二百個左右。當我向同學說明來意，他勸我要慎重考慮。同學說做過期雜志的起點不象網上說的500元就可以，做一家專業一點的過期雜志店至少第一次要進5、6千元錢的貨。雖然雜志過期了，但是也有時效性，而且種類也很多。現在做這個的人太多了，價格競爭很激烈，主要暢銷品種的平均利潤大概在15%左右，沒有網上說的50%那么夸張，當然部分品種也是有這么高的毛利的。同學說我收到的報價單至少是轉了三到四次手的價格了，他說真正的一、二手貨源是不可能同時經營那么多品種的，很多在網上賣雜志的都是自己沒有庫存，只放個報價單在網上，等有人要貨再馬上找幾家批發商去進貨配齊了發出去，而且主要是做高單價的品種，象一些幾角錢到一元多錢的書做得很少，因為這種書不賺錢。另外網上批發的過期雜志當中暢銷的品種很少，因為好賣的雜志不用拿到網上都會被一些當地的零售商搶光了。同學的一番話讓我冷靜下來，仔細想想500元錢進那種2到3元一本的書大概也就只能進200來本吧，一個品種進5本也就只有40個品種，何況有很多雜志的進價都在4元左右，所以500元根本進不了什么書，再算上運費真的劃不來，這么一點貨大概也就只能擺地攤了。問題是，要我去擺地攤我可是沒那個勇氣的，何況城管也管得很嚴。
我家住在老城區，周圍有很多小服裝廠都是為漢正街的服裝批發老板加工衣服賺加工費，他們都從農村找一些女孩來做工。這些廠都是每天晚上7、8點鐘開始工作到第2天早上4、5點，將做出的衣服交到漢正街去批發，那些工人一般在做完活后都會睡到第2天下午3、4點鐘，然后等漢正街的服裝老板在收攤后根據銷量再來訂這一天需要加工的衣服數量。我仔細觀察發現我家附近的報紙賣得很好，雜志卻賣得不好。因為這些打工妹在起床后一般也不能走遠去玩，所以都是買個報紙或者是打打撲克打發時間，而一本新雜志至少要3元錢左右，所以她們一般是舍不得買的。我突然想到，我的同學在人流大、消費高的地方經營一些中高檔的過期雜志生意很好，為什么我不針對這些打工妹去經營一些價格便宜的過期雜志呢？于是我開始聯系貨源。幾元錢一本的過期雜志貨源好找，但是這種低價的還真的是很難找。最后還是通過我一個好朋友才找到貨，我這個朋友的親戚是期刊發行公司的主管，通過他的關系我拿到了很多進價便宜的雜志，都是幾角到一塊多錢的價位的，我1000元進了1100多本雜志。雜志拿回家我整理了一下，分成了零售價1元、1.5元、2元、2.5元、3元幾個價位的，然后就在自己家門口擺了個攤，白天要媽媽幫著照看。生意意想不到的好，1000元的雜志1個星期就賣光了，總共賣了1548元，而且銷售額每天都是上升的趨勢。我接著又進貨，一個月下來銷售額大概穩定在每天150~200元之間，第一個月就在自己家門口賣雜志賺了將近1500元錢。
我試著也進了一些中檔的時尚雜志但是賣得并不好。第一是價格貴了，第二就是我這兒的顧客對于圖片類的雜志不感興趣，喜歡看一些故事性強、文字性強的雜志，所以我主要就是進一些故事類、文摘類的雜志。同時我也發現他們對于雜志的種類不計較，只要是沒看過的，覺得內容還不錯的就會買，所以我就一直保持在20個品種左右，這樣管理起來也很簡單。大概做了兩個月，到了2005年8月的時候，我家有個熟人跑到我家來和我媽說他也想賣過期雜志，我媽當時是拒絕了他。在我回家后媽媽和我講了這件事后，我靈感突然來了，我想為什么我不給一些雜志他代銷呢，他離我家還有一段距離，我少賺一點錢，每本雜志按價格不同讓他賺二到五角錢，這樣我雖然一本書的錢賺少了，但是我多了一個銷售點，總體是賺得更多啊。于是我的代銷之路開始了，到現在我發展了總共4個代銷點，相互的位置沒有客源的沖突，而且針對的消費人群主要也是這些打工者，走的還是低價位的路線。由于我總體進貨量比原來只有我家自己做的時候翻了幾番，我的進價也比原來又低了很多。到現在，每個代銷點每個月我大概平均從他們進貨上可以賺到800元左右，我自己家零售一個月也可以賺到2000上下。最近在武漢還有一些大學生也到我這邊批發一些雜志去晚上擺地攤，畢竟我的價格算得上是一手貨源，甚至比一些批發商拿到的價格還要低。其實我每月賺的錢也只能算毛利，象自己家門口場地的租金、家人幫忙照看的人工成本、自己去提貨的成本都沒算進去，不過我這個人不貪心，也沒多大志向，這樣我也就很滿足了。呵呵。
所以我奉勸想創業或者是想兼職創收的朋友們在選擇項目上一定要慎重，最好是找關系好的內行的人先打聽一下，當然創業也要有創意和勇氣，但對于我們這些錢不多的普通人來說還是走穩一點好。另外要創業貨源真的是很關鍵，不妨找一些社會關系，這樣可以少走很多彎路。還有一點很重要的就是做生意不能貪大求全，要實際出發，于其廣撒網，還不如挑一樣做精、做深也是有錢賺的。最后還覺得有一點很重要，那就是要找準自己顧客層的定位，可以采取錯位經營，專門針對一些市場上主流沒有顧及到的顧客層去定向經營。
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| 稿源：
編輯：
倪曉春
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