———企業一定要有自己品牌，打品牌就要拼質量，質量是企業的命根子
———“加減法”就是在質量上只加不減，而對消費者負擔寧減不加
———企業發展“穩”字當頭，不愿冒大風險
———與外企“聯姻”，出口轉型可續寫輝煌
記者印象
許多寧波人可能不清楚，“老K”是寧波服裝行業的第一個注冊商標。這家20年前被農牧漁業部授予服裝類“部優產品”稱號的服裝企業，曾有過耀眼的光環，“老K”西服一度風靡大江南北。
“當時品牌意識較弱，以為‘賣產品不在于賣品牌’可一路領先市場。但當1997年內銷市場萎縮時，我們才開始轉外銷。‘老K’這個品牌也逐漸被擱置了下來。”談到這個品牌的歷程，“老K”掌門人包國富無不遺憾。
20年間，寧波服裝行業經歷了一次次的“洗牌”。而“老K”，在風雨中穩當地走了過來。“我的性格決定了企業的發展狀態。”包國富在講到企業發展時吐露心聲：“一直習慣‘穩’字當頭，不愿冒大風險。”
今天，在經歷了內貿加工———創牌———外貿加工三個階段之后，“老K”服裝已遠銷美國、意大利、日本以及東南亞等14個國家和地區，成功轉型。
對話
“扁擔精神”挑出新天地 ———關于創業
記者：“萬事開頭難”，20年前，寧波的服裝業創業氛圍與今天不可同日而語，當時景況如何？你又如何面對？
包國富：1984年時，“老K”在一片質疑聲中創辦———起身立業的基礎實在太寒酸了，連縫紉機、椅子都是職工從自己家里搬來的，廠房也是租借的。
那時，廠里連幾十元的運費都要摳著算。“老K”西服先從奉化方橋碼頭航運到寧波市區濠河碼頭，然后我就用扁擔挑到江北輪船碼頭，再下船航運到上海十六鋪碼頭，再用扁擔挑著送往上海各大商場。剛好有記者打聽到這個消息，報道發表在《解放日報》上，老K的“扁擔精神”一時傳為美談。
“加減法”拓展市場 ———關于經營
記者：“老K”當時能快速打開市場有什么“秘方”？
包國富：我們采用了“加減法”，就是在質量上只“加”不減，一套服裝從面料進來到量、裁、縫、壓、燙、訂等幾十道工序，道道把關，連口袋里的暗線也不放過。我們規定6分鐘做一只袖子，4分鐘做完就不行，不能自作主張做“減法”。而在面輔料價格上漲的情況下，寧可薄利多銷，在價格上寧“減”不“加”。表面上看起來，是少賺了些錢，但打響了牌子，贏得了客戶，拓展了市場。
步步轉型，奇兵崛起 ———關于策略轉變
記者：轉型對企業來說至關重要，而老K的轉型頗有些傳奇色彩，當初是怎么考慮的？
包國富：應該立足長遠看待策略問題。剛開始只能“為他人作嫁衣裳”，企業有了初步發展后，就要打破被動的局面，開拓內銷市場。
1997年時，我覺得內銷的雪球滾不大，會導致庫存積壓，做外貿雖然利潤較少，但只要生產附加值較高的產品也可以有較好的發展。因此準備由內銷轉外銷，但在考慮到底是做加工、舶來還是外貿時舉棋不定。我連續3年去國外參展，直到1999年時才漸漸有了眉目，慢慢由內銷轉外銷。如今，外銷市場已成為支柱。
雖然外銷不錯，但我不會放棄國內市場。接下來，我會考慮重新進軍內銷市場。
與外企“聯姻”出口轉型可續寫輝煌 ———關于企業合作
記者：在與外商的接觸中，什么讓你印象最深？
包國富：在與外商的接觸中，一些觀念都是在合作中受到啟發。國外早幾年就開始流行男子印花襯衣或是在西裝上繡花印字，但國內最近才開始推出。
在外人眼里，“老K”做的都是正裝。事實上，如今的“老K”休閑裝已占了大半江山。在與意大利GTM公司接觸的兩年中，“老K”由最初的單純加工，到現在GTM公司負責設計、銷售，“老K”負責生產、面料的開發等的全面合作。我們兩家還一起在市區買下了整層的寫字樓，準備作為今后的設計中心和技術開發中心。
做外銷，得自己摸索 ———關于外銷市場培育
記者：現在做外貿利潤較少，只有開發附加值比較高的服裝產品才有較好的發展，你如何打算？
包國富：老K所生產的服飾中，外貿比例占90%以上，生產的附加值也在逐步提高。比如，出口美國市場的羊絨西裝。做外銷最頭痛的就是輔料、面料的采購，每年寄過來的樣衣采用的都是意大利最新開發的面料，國內沒有，還有拉鏈、紐扣等技術都需要自己摸索。
去年“老K”銷售額已達1.24億元，產量39萬件(套)。預計明年銷售額可突破2億元，產量達55萬件(套)。
出國留學“女承父業” ———關于家族企業
記者：如何把接力棒傳給“第二代”？
包國富：我把女兒送到德國留學，她選擇的是服裝專業，成績很出色。如今德國的BOSS等五家服裝公司希望她去實習，最后她選擇了德國的一家男裝公司。作為父親，我很為她自豪，希望她能學成歸來“女承父業”，企業很需要這樣最新鮮的“血液”。(實習生馮曉記者陳旭欽)
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