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本報(bào)記者俞永均通訊員吳學(xué)軍
編者按：
2002年6月，中國國際日用消費(fèi)品博覽會(簡稱“消博會”)在寧波呱呱落地。六年來，在商務(wù)部的大力支持以及各參展企業(yè)的共同努力下，消博會迅速發(fā)展成為國內(nèi)涉外展會中的佼佼者，已成為商務(wù)部主辦展會中僅次于廣交會的第二大涉外貿(mào)易展會。消博會是反映長三角尤其是浙江地區(qū)外貿(mào)的一面鏡子，近年來浙江外貿(mào)各個(gè)方面的變遷都在消博會上映射出來。消博會承載著中國外貿(mào)人的夢想，其迅起之勢不僅來自“博中有專、專中有博”的辦展特色，更離不開展會組織者的不斷創(chuàng)新和探索。
引來采購大鱷下單
“消博會是跨國采購集團(tuán)最合適的采購平臺，目前我們已預(yù)訂了第七屆消博會的四個(gè)展位，6月份將繼續(xù)派遣精干的采購團(tuán)到會洽談采購。”日前，日本港南商社負(fù)責(zé)中國采購的荒川女士這樣告訴筆者。
港南商社是日本著名的大型家用商品連鎖零售企業(yè)，旗下有210多家超市分布在日本全國，年銷售額達(dá)2700多億日元。自2005年起，港南商社已連續(xù)三屆到消博會采購，并在去年的第六屆消博會上組織了專場采購說明會，僅拖鞋就向我市一家企業(yè)訂購了十幾個(gè)集裝箱。
隨著消博會人氣的上升，一些國際大買家頻頻“露臉”，如家樂福、麥德龍、沃爾瑪、樂購、歐尚、樂華梅蘭、日本DCM、美國中央采購公司、韓國GS家庭購物等。
“國際上很多知名的大超市都來了，這說明我們消博會的知名度高了。”消博會組委會副秘書長、市外經(jīng)貿(mào)局副局長李新華說。據(jù)組委會統(tǒng)計(jì)，從第一屆開始，參加消博會的外商數(shù)以每年15%到30%的速度增加，去年舉行的第六屆消博會共有8000多名境外采購商到會，其中跨國采購集團(tuán)達(dá)到30余家。這從另一個(gè)角度顯示出外商的參展興趣被大大激發(fā)。
邁向國際市場的向?qū)?/p>
“我們主要生產(chǎn)銅材、銅漆包線和銅閥門等，去年首次在消博會上參展，只訂了一個(gè)展位，派出去的也是內(nèi)貿(mào)人員。結(jié)果，僅漆包線生意就做成了80余萬美元的出口單子，一年要發(fā)十幾只集裝箱專柜。”談起消博會，寧波金田有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理時(shí)波深有感觸。
皓婷生活用品有限公司是一家生產(chǎn)化妝棉的中小企業(yè)。第一屆消博會時(shí)，皓婷被著名日化用品品牌歐萊雅相中，成為該公司的一個(gè)定牌加工基地。第二屆、第三屆……皓婷又相繼進(jìn)入歐尚、家樂福、屈臣氏等國際著名連鎖機(jī)構(gòu)的采購系統(tǒng)。
借展會平臺從國際市場抱回“金娃娃”，消博會涌現(xiàn)出越來越多這類財(cái)富故事。經(jīng)過六屆的磨礪，消博會正在成為廣大中小企業(yè)邁向國際市場的向?qū)А＠钚氯A為筆者舉了一個(gè)例子：仿古家具原先僅為消博會展館點(diǎn)綴“花色”，第五屆消博會首次設(shè)立“中國(仿古)家具一條街”，結(jié)果展位規(guī)模達(dá)到700平方米，共有21家企業(yè)參展，不少企業(yè)都拿到了巨額訂單。從此以后，仿古家具開始從“配角”演變成“主角”。
帶動外貿(mào)企業(yè)創(chuàng)牌
從第六屆起，消博會開始設(shè)立“品牌館”，讓130個(gè)國家級品牌和300余個(gè)地市級以上品牌集體亮相。“有些客戶喜歡與中國大企業(yè)做生意，過去各類企業(yè)混擠在一起，難分良莠，進(jìn)入品牌區(qū)象征著實(shí)力和信譽(yù)，對客商而言企業(yè)形象的區(qū)分一目了然，節(jié)省了其因盲目挑選而浪費(fèi)的寶貴時(shí)間。”消博會組委會負(fù)責(zé)人解釋說。對參展商而言，設(shè)立品牌館也便于其有針對性地選擇重點(diǎn)客商洽談。
寧波神馬兒童用品有限公司的“神馬”品牌是浙江省名牌，公司已連續(xù)三屆參加消博會。這家公司業(yè)務(wù)員徐忠迪明顯感覺到，進(jìn)入“品牌館”后展出效果大大好于前兩屆。“客商多了，層次也提高了，有不少專業(yè)外商已要求到工廠看貨。”
事實(shí)上，消博會正在成為外貿(mào)企業(yè)走品牌之路的向?qū)АM(jìn)入品牌館的參展企業(yè)，政府給予一定的展位和裝修費(fèi)補(bǔ)貼，除此之外還有一系列優(yōu)惠。這將帶動越來越多的外貿(mào)企業(yè)開展創(chuàng)牌活動。
把空著的集裝箱填滿
消博會誕生以來，參展企業(yè)一直在努力把商品賣出去，但是他們逐漸發(fā)現(xiàn)光這樣還不夠，他們還要學(xué)會把別人的商品買進(jìn)來。
轉(zhuǎn)變在2007年悄然發(fā)生。第六屆消博會審時(shí)度勢，首次設(shè)立境外展區(qū)，10多個(gè)國家和地區(qū)的30多家知名企業(yè)前來設(shè)攤，參展企業(yè)大多尚未進(jìn)入中國市場，展品也多為中高檔日用消費(fèi)品和科技含量較高的電子家電產(chǎn)品。
進(jìn)口產(chǎn)品銷售的火爆，讓一些專做出口生意的企業(yè)家動了心。以外貿(mào)出口為主的余姚市日用工藝制品廠負(fù)責(zé)人朱杏芬說：“以前做慣了國外訂單，現(xiàn)在看到國內(nèi)市場空間同樣很廣闊，兩條腿走路，可以避免單純依靠國際市場的風(fēng)險(xiǎn)。”
“從‘出口’到‘進(jìn)口’，消博會的一字之差，意義非同尋常。”消博會組委會負(fù)責(zé)人認(rèn)為，消博會不僅是出口的窗口，更要成為進(jìn)口的平臺，這是尋求貿(mào)易平衡的重要途徑之一。
永不落幕的“消博會”
在每年6月8日至12日定期舉辦的現(xiàn)場消博會之外，還有一個(gè)常年舉辦的在線消博會———中國國際日用消費(fèi)品網(wǎng)上消博會。
據(jù)介紹，當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦網(wǎng)上消博會純屬偶然。2003年第二屆消博會原定6月8日開幕，但時(shí)逢“非典”，展會不得已向后推遲。為了不影響已經(jīng)落實(shí)的招展和招商工作，組委會臨時(shí)決定，在寧波進(jìn)出口交易網(wǎng)的基礎(chǔ)上，舉辦網(wǎng)上消博會，讓已經(jīng)報(bào)名參展的國內(nèi)企業(yè)和境外采購商在網(wǎng)上進(jìn)行交易。
令人沒有想到的是，網(wǎng)上消博會的效果大大超出預(yù)期，來自全國各地的企業(yè)紛紛搶占網(wǎng)上攤位，爭相展示產(chǎn)品，共有2556個(gè)企業(yè)成為常駐供應(yīng)商。同時(shí)有來自45個(gè)國家和地區(qū)的采購商設(shè)置了140個(gè)常駐展位，包括家樂福、歐尚、利豐行等大型跨國采購集團(tuán)。
網(wǎng)上消博會不僅完成了它的臨時(shí)“救場”使命，而且成為現(xiàn)場消博會的有機(jī)組成部分。目前，全國已有5000多家企業(yè)網(wǎng)上設(shè)攤，世界各地注冊會員達(dá)60余萬，網(wǎng)站日均訪問量超過10萬人次。
全力打造服務(wù)型展會
消博會不但嚴(yán)格規(guī)范管理，更多的是真誠為參展企業(yè)服務(wù)，全方位幫助他們解決實(shí)際困難。消博會組委會與寧波櫟社機(jī)場合作，實(shí)行24小時(shí)值班制，對參加展會的展品樣品，設(shè)立專窗報(bào)檢，快檢快放。從今年開始，為了讓參展客戶和采購商能迅速、便捷地直抵寧波，消博會組委會特意安排接機(jī)客車直接開到上海浦東和杭州蕭山國際機(jī)場，讓消博會延伸到上海和杭州。市外經(jīng)貿(mào)、檢驗(yàn)檢疫、海關(guān)、工商、金融、稅務(wù)、貿(mào)促會等部門在展館內(nèi)設(shè)立服務(wù)點(diǎn)，接受客商咨詢和提供相關(guān)服務(wù)。組委會還按國外同行的通行做法，對境外參展的團(tuán)隊(duì)和貨物樣品，代辦報(bào)關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、運(yùn)輸和布展等，提供一條龍服務(wù)。
為更好地保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，去年消博會組委會辦公室專門擬定了《保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)管理(暫行)規(guī)定》。該規(guī)定要求，參展企業(yè)必須帶好知識產(chǎn)權(quán)權(quán)利人相關(guān)證明或接受客商委托生產(chǎn)、銷售等證明文件，有專人負(fù)責(zé)對參展樣品進(jìn)行登記造冊，如果企業(yè)涉嫌侵權(quán)行為累計(jì)達(dá)三屆以上將受到最高處罰———永久取消參加消博會資格。
苦練內(nèi)功再續(xù)新篇
六年來，消博會的成長速度驚人：第六屆消博會與首屆相比，展位從1350個(gè)增加到3000個(gè)，境外采購商從2300名增至8000多名，貿(mào)易額從5.11億美元擴(kuò)大到突破10億美元。消博會新穎的辦展模式和先進(jìn)的辦展理念，愈來愈受到國內(nèi)外專業(yè)人士的關(guān)注，國際影響力不斷提升。
然而，由于起步較晚，與廣交會、華交會等國內(nèi)一流展會相比，消博會在規(guī)模、影響力和成熟度上仍然存在一定差距。
消博會組委會負(fù)責(zé)人表示，今后，消博會在注重以科技附加值和自主品牌促進(jìn)出口貿(mào)易的同時(shí)，會強(qiáng)調(diào)依托境外參展企業(yè)及海外客商提升進(jìn)口質(zhì)量，使消博會能全面展現(xiàn)進(jìn)出口功能。他強(qiáng)調(diào)，未來消博會的發(fā)展道路首先是為中小生產(chǎn)企業(yè)打造展示和洽談的平臺，其次是完善以政府為主導(dǎo)、市場化運(yùn)作的辦展機(jī)制， “立足浙江，服務(wù)全國，放眼全球”，加快步伐向國際知名展會的目標(biāo)邁進(jìn)，使消博會這個(gè)“日用消費(fèi)品中國第一展”越辦越好。
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奧運(yùn)年：“撥浪鼓”融入奧運(yùn)元素
消博會的吉祥物“撥浪鼓”，取材于中國傳統(tǒng)民間生活中常見的促銷器物，寓意中國外貿(mào)人發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)，以靈活的促銷法將日用消費(fèi)品銷往全世界，闖蕩國際商海。
今年消博會的吉祥物緊扣奧運(yùn)主題———可愛的娃娃將小臉蛋從左側(cè)轉(zhuǎn)向了右側(cè)，而左手上原來的“消博會金牌”字樣不見了，取而代之的是右手高舉的火炬。
“這是消博會吉祥物的新形象。撥浪娃的形象帶點(diǎn)運(yùn)動的氣息，以此展示更多的與健康和奧運(yùn)有關(guān)的產(chǎn)品， ‘共享商機(jī)、共迎奧運(yùn)’。”消博會組委會有關(guān)負(fù)責(zé)人如此解釋。
“撥浪鼓”圖形注冊國際商標(biāo)
“撥浪鼓”不僅擔(dān)當(dāng)著消博會形象大使的使命，其本身也是商品，存在著廣闊的開發(fā)前景。為保護(hù)消博會的知識產(chǎn)權(quán)，防止假李逵出現(xiàn)，消博會組委會對展會商標(biāo)提前采取了保護(hù)措施。
早在2003年，第二屆消博會組委會就向國家工商行政管理總局申請注冊“消博會”中英文名稱和消博會吉祥物“撥浪鼓”圖形商標(biāo)并獲成功。去年2月，消博會組委會又通過馬德里國際商標(biāo)體系，在40個(gè)國家和地區(qū)注冊了“撥浪鼓”圖形商標(biāo)，并順利領(lǐng)到商標(biāo)證書，實(shí)現(xiàn)消博會商標(biāo)的國際保護(hù)。
談到為何要將“撥浪鼓”圖案注冊成商標(biāo)，消博會組委會負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這是出于對消博會吉祥物價(jià)值的開發(fā)，以及推動培育消博會的考慮。
據(jù)悉， “撥浪鼓”是中國第一個(gè)經(jīng)過工商注冊登記的展覽會吉祥物圖案。業(yè)內(nèi)人士稱， “撥浪鼓”圖形商標(biāo)在國際的成功注冊，必將進(jìn)一步擴(kuò)大消博會在全球的影響，有助于提高消博會的檔次和生命力。 (俞永均)
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