| “寧波裝”開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的腳步正在加快。“現(xiàn)在歐美主流市場(chǎng)需求有點(diǎn)下滑，出口利潤(rùn)也越來(lái)越微薄，我們需要國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)補(bǔ)充。”斐戈集團(tuán)董事長(zhǎng)施云這樣表示。
記者近日走訪我市一些服裝出口企業(yè)了解到，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)已成為許多寧波服裝企業(yè)共同的“自選動(dòng)作”。“這輪集體向內(nèi)開(kāi)拓之后，預(yù)計(jì)寧波服裝內(nèi)銷比重將大于出口。這將是寧波服裝產(chǎn)業(yè)的一次轉(zhuǎn)折。”寧波服裝協(xié)會(huì)有關(guān)人士這樣看待“寧波裝”新一波開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)浪潮的意義。
出口服裝轉(zhuǎn)銷國(guó)內(nèi)
盡管天氣仍顯悶熱，但寧波的服裝企業(yè)已在為2009年設(shè)計(jì)春裝和夏裝。近日，羅蒙集團(tuán)面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出了三大系列的2009年春夏裝。羅蒙集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理朱緒龍表示，以前這些產(chǎn)品都是外銷的，這次公司為加大開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的力度，特地聘請(qǐng)中國(guó)十佳設(shè)計(jì)師陳聞對(duì)款式進(jìn)行了全新設(shè)計(jì)，并投放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。與這些新產(chǎn)品相配套的，是羅蒙對(duì)國(guó)內(nèi)銷售渠道的大發(fā)展，目前羅蒙已在全國(guó)各地建立了1500家銷售專賣(mài)店（廳），今后兩年將再建1500家，以實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的全面覆蓋。
雅戈?duì)栆矊⒃就怃N的服裝用以主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。今年初收購(gòu)新馬集團(tuán)后，其國(guó)際化的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)也加盟雅戈?duì)枺瑸檠鸥隊(duì)枎?lái)了全新的設(shè)計(jì)理念和強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力。有意思的是，這些國(guó)際設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)作品首先面向的是中國(guó)市場(chǎng)，而并非其強(qiáng)項(xiàng)美國(guó)市場(chǎng)。雅戈?duì)柗椉瘓F(tuán)有關(guān)人士表示，設(shè)計(jì)師們已經(jīng)設(shè)計(jì)出了商務(wù)、公務(wù)、休閑三大系列產(chǎn)品，使雅戈?duì)柗b的設(shè)計(jì)更加時(shí)尚化，有利于雅戈?duì)柤哟髮?duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓。今年雅戈?duì)枌⑿略?00個(gè)國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)，使其總銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到2000個(gè)，以確保國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
“新內(nèi)銷時(shí)代”即將到來(lái)
截至目前，我市上規(guī)模的服裝企業(yè)如杉杉、培羅成、太平鳥(niǎo)、唐獅、愛(ài)爾妮等，以及以往只做出口業(yè)務(wù)的服裝企業(yè)獅丹努、申洲、巨鷹、老K等，都已把目光對(duì)準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這也預(yù)示著寧波服裝業(yè)“新內(nèi)銷時(shí)代”的到來(lái)。
寧波服裝協(xié)會(huì)有關(guān)人士分析認(rèn)為，“寧波裝”的發(fā)展史有明顯的階段性特征，從上個(gè)世紀(jì)80年代末到90年代中后期是“寧波裝”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓階段，這段時(shí)期寧波以男裝為主，誕生了杉杉、雅戈?duì)枴⒘_蒙、洛茲、培羅成、太平鳥(niǎo)等早期品牌；從上個(gè)世紀(jì)末到2006年左右，寧波服裝企業(yè)依托寧波國(guó)際服裝節(jié)，與國(guó)際巨頭進(jìn)行接觸，開(kāi)始大規(guī)模出口，出口比重漸大。現(xiàn)在，寧波的服裝企業(yè)又開(kāi)始共同開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比重將在今年底超過(guò)出口，這將是寧波服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的又一個(gè)新轉(zhuǎn)折，“新內(nèi)銷時(shí)代”即將到來(lái)。“相信期間將誕生更多新品牌，寧波女裝品牌也將崛起。”市服裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張曉峰這樣分析。
盡管眾多寧波服裝企業(yè)著力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但并沒(méi)有放棄出口，而是走向高端，實(shí)現(xiàn)“兩條腿走路”。羅蒙集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理朱緒龍告訴記者，羅蒙的目標(biāo)是將出口比重壓縮在20％以下，并瞄準(zhǔn)國(guó)際一線品牌如ZALA等提供手工定制等高檔出口服裝加工業(yè)務(wù)，每套西服的加工費(fèi)爭(zhēng)取在15美元以上，這樣才能確保出口業(yè)務(wù)的利潤(rùn)。斐戈集團(tuán)董事長(zhǎng)施云也表示，將與阿迪達(dá)斯、耐克、銳步等國(guó)際品牌保持長(zhǎng)期的合作，但今后將承接高附加值、利潤(rùn)有保障的出口業(yè)務(wù)，以前承接的出口業(yè)務(wù)平均加工費(fèi)都在5美元/件以下，現(xiàn)在計(jì)劃主要做加工費(fèi)在10美元/件以上的產(chǎn)品。
■動(dòng)因
出口下滑 內(nèi)需擴(kuò)大
出口成衣市場(chǎng)需求的下降和國(guó)內(nèi)對(duì)服裝成衣需求的增大無(wú)疑是促使“寧波裝”轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的兩大直接原因。
“今年歐美市場(chǎng)的需求都有所下降，而且生產(chǎn)成本增加很多，我們的利潤(rùn)率下滑得很厲害。”斐戈集團(tuán)董事長(zhǎng)施云告訴記者，“特別是人民幣匯率不斷變化，出口市場(chǎng)很難做。”據(jù)寧波海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1～7月寧波市出口服裝及衣著附件31.3億美元，增長(zhǎng)20.4%，這一增幅不僅小于今年寧波市25.6%的平均出口增幅，也低于去年寧波服裝24.6％的增幅。
在出口市場(chǎng)需求下滑之際，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻在擴(kuò)容。北大縱橫管理咨詢公司對(duì)中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)的專題分析報(bào)告指出，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)在未來(lái)5年將有平均20％以上的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)每年城市服裝市場(chǎng)需求為6048億元，農(nóng)村服裝市場(chǎng)需求為1444億元，總消費(fèi)市場(chǎng)容量為7492億元。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模正在擴(kuò)大，消費(fèi)者的需求日益?zhèn)�性化、多樣化，這為我們帶來(lái)了更大的市場(chǎng)。”獅丹努集團(tuán)副總經(jīng)理陸安這樣告訴記者。
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