| 本報訊（記者俞永均）“我們依托設在韓國首爾的平面設計工作室，專門開發了符合國際潮流的‘優酷’品牌學生文具用品。”得力集團總經理婁甫安對記者說。據悉，“優酷”韓派風格的靈巧設計和明亮色彩，贏得了東南亞市場的青睞，預計今年該品牌的銷售額可達7000萬元。
近年來，我市越來越多的外貿企業以現有的進出口業務為基礎向價值鏈兩端延伸，有選擇地介入研發、設計、營銷等環節，加強企業在價值鏈中的主導地位。據市外經貿局的資料顯示，截至今年10月底，我市外貿企業建立的研發設計機構已經超過400家，并在78個國家和地區設立銷售公司和機構852家。
在研發設計上做“加法”，提升產品附加值。當眾多的文具企業在為國外文具品牌貼牌賺取微薄利潤時，得力集團在寧海的生產基地建立了削筆器、訂書機、綜合文具等六大研發中心，并在上海、韓國首爾分別成立了工業設計研究所和平面設計工作室，每季度有100多種新產品推出。掌控了價值鏈的頂端，也就掌控了產品的定價權。在今年文具出口普遍遇到“寒流”時，得力集團的出口額同比出現100%以上的增幅，利潤較去年同期穩步增長。
在流通環節做“減法”，通過設立自主銷售渠道減少中間環節，從而獲得更大的利潤空間。幾年前，余姚耀華燈具有限公司在法國巴黎設立了分公司，負責開拓歐洲市場。僅僅依靠兩名法國“洋槍手”，耀華燈具法國分公司就撬開了堅固的歐洲市場“堡壘”，年出口近千萬美元。嘗到甜頭的耀華公司又在瑞典、俄羅斯、意大利等國及北美、中東設立了辦事處。
市政府發展研究中心專家認為，寧波外貿企業積極向價值鏈上游的研發設計和價值鏈下游的營銷延伸，形成“兩頭（研發設計和營銷）大、中間（制造）小”的微笑曲線，推動全市外貿從橄欖形向啞鈴形發展，這是當前應對金融危機的一個重要法寶。
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